起業を目指している方やフリーランスの方　制作系の仕事をしている方へのメッセージ

会社に雇われているサラリーマン時代

私が実際に思っていたことを書きたいと思います。

今、お勤め中の方

外注パートナーと仕事をしている方には

ぴったりな内容かと思います。

当時私は、100人入っては90人辞める

営業が強い会社で営業職をしていました。

予備知識がないまま

一人で市場に出され、飛び込み営業をしていました。

そう、

ほとんどの社員は

させられている

と感じていたはずです。

事実、

「いつまでこんなことするんだろう。」

「早く辞めてもう少し楽な仕事に就きたい」

「なんで会社はリストだけ持たせて理不尽に使い倒すんだろう」

こんな声が聴こえてきました。

私はその中でただひとり会社の求める実績を出し続け

営業職として残り役職者へ昇進しました。

写真は営業の神様 ブライアントレーシー氏

そして現在。

独立起業して経営者。開業した事業では毎年日本一。

経営コンサルタントとして経営者から教えを乞われる存在に成長してきました。

この違いは何だったのか。

まず、

「やらされている」

という思いはなかったこと。

漠然とではありますが

30歳での起業を目指していた私にとって

現場に立たせてもらう経験は非常に有難いものでした。

対人折衝については自信がありましたので

あとは商品知識だけだなと。

通常、関係性の低い顧客へ関係構築をさせ

案件が出てきた顧客に倒して先輩社員が同行。

商談からクロージングへという流れが一般的でした。

何か聞かれた際に、自分でその場で見積りができ

料金提示ができ、納品までの流れを説明できれば

自己受注が可能だと課題は明確でした。

当時、営業と名のついた書籍は読みあさりましたし、

営業が終わってからというもの、

自分で見積もりを作るための商品知識の勉強や、Excelの勉強を

先輩社員を捕まえて「うるさいやつだな」と思われながら習得した記憶があります。

先輩社員も自分の仕事があります。

自分の仕事だけではなく、課や部、チームの予算も抱えているんです。

そんな中

「お時間よろしいでしょうか」

と自分に時間をいただくわけですから、

よほどの熱意を感じたり、こいつは育てがいがあるなと思われなければ

相手にしてもらえませんよね。

他の同期が１００件営業を回ったとなれば私はそれを超え

３００件電話をかけたとなればそれを超え

楽しみながら報告連絡をし、時には受注を持ってくる。

スキルアップしたいと目標を語り

熱い眼差しで真摯に受け答えする。

先輩を尊敬し教えをこう。

こんな新入社員がいたら

良い先輩社員だったら、確実に相手にしますよね。

もしあなたが現状の会社の先輩やコンサルタントに

「教えてくれない」と印象を抱いているのであれば

それは妄想で、あなたのやる気や必死感、態度に問題があるのかもしれません。

そして私は自分の成長のために必要なスキルを洗い出し

徹底的に磨き上げて行きました。

他の同期はどんどん辞めていく中で

最短での昇進を果たすことになります。

よく考えてみてください。

会社は広告費や、人件費、

費用をかけて集めた顧客リストです。

それをあなたに任せてくれているのです。

これは、会社がリスクを背負っています。

独立起業すれば、それはあなたの費用。

１０万円の広告費をかけたのであれば取り返さなければ赤字です。

１００万円であればさらに厳しいですよね。

任せてもらっているということは

あなたを信頼し、その費用も全て会社（経営者）が背負う

という覚悟の現れなのです。

何が何でも育てる　

という覚悟の現れ。

だから、なんで仕事を押し付けてくるのかな

ではなく

自分のために費用までかけてくれて信頼してくれて任せてくれている。

感謝しなければなりません。

もし上司や経営者が同じ仕事をすれば

１００万円の広告費をかけたなら１０００万円以上にしてくるかもしれません。

その機会損失といったら計り知れません。

仕事を任せてもらっているということは、

経営者がそれを背負っているのです。

売れていなくてももらえる給料やフィーが変わることはありません。

あなたにとっては好都合なはずです。

不平不満をいっているうちは

雇われマインドです。

私が育てたいのは自立型人間。

私の会社の経営理念は

世界中の人々の自己実現に寄与し
未来の子どもたちにより良い社会環境を創造する

ことです。

自分で起業したら

自分でお金をかけてリスクを背負い戦っていかなければなりません。

もらっているのは

会社からのチャンス。

これでもまだ毎日不平不満を思いますか？

であれば起業はあきらめて

時間でお給料をもらえる仕事にでもなっておいてください。

言われた通りやればお金にはなります。

しかし、今後は言われた通り忠実に仕事をする機械（ロボット・AI）の存在が

あなたの仕事をどんどん奪っていく恐怖と戦うことになります。

今チャンスをもらっている環境をフルに活用し

自分のスキルアップにフォーカスしてみてください。

必ず実績が付いてきます。

そして

実績の後には気が付いたらお金が付いてきます。