人前に立って影響力をもつ起業家・セミナー講師の注意ポイント

マーケティングコンサルタント

石塚洋輔です。

あなたが人前に立ち大きな影響力を持ちたいのであれば

覚えておきたいポイントです。

メラビアンの法則が有名ですが

感情、態度について、矛盾したメッセージが発せられたときの

人の受けとめ方についての研究です。

人の行動が他人にどのように影響を及ぼすか。

「視覚情報＝Visual」

見た目などの視覚情報が55%の割合です。

ボディランゲージを意識します。

まず何をしていいかわからない場合は手を上下に動かすことで

動きを大きく見せることができ、情報が伝わります。

手を広げるポーズは、信じさせたい時に効果があり

数字を提示するときは額に手を当てる。

下に指を突き刺すポーズは権威を意味します。

頭が上から一本の糸で引っ張られているように　

肩幅にまっすぐ立ち、両足体重でお話しすると自信に満ちあふれた状態に見えます。

世界No. 1コーチのアンソニーロビンスは

胸を2センチUPしろと言いますね！

「聴覚情報＝Vocal」

口調や話の早さなどの聴覚情報が38%

世界的スピーカーは早口が多いです。

人は10年前と比較して

1.6倍速の速度で情報を処理していると言われています。

覚えて欲しい重要なキーワードは強弱をつけて伝える。

ピッチを早くしたり遅くしたり。

しかし、意識しすぎもよくありません。

どちらかというと淡々と話す私やジャスティンが

早口でずっと話していたら、何だか違和感が出てしまいますよね。

自分の世界観を出しつつ、声のトーン、ピッチを理解し

使いこなしていきましょう。

「言語情報＝Verbal」

話の内容が7%。

視覚、聴覚情報と比較すると実は話の内容の比率は少ないようです。

事実、タイ（バンコク）での

講師のためのトレーナートレーニングキャンプに

参加した際のこと。

内容をきっちり話したプレゼンテーションよりも

心から湧き出てくる想いをお話しした時の方が

会場のみんなが涙してくれました。

滅多に涙を流さない私も涙しました。

一つテクニックとしてお伝えすべきは

フックで問題を与えてから、解決策を提示する方法。

良いスピーカーとは感情を動かす人

問題を与え解決。

そのアップダウンで聴衆は話に引き込まれていきます。

「この中で〇〇な方はどれくらいいらっしゃいますか？」

エンロールクエスチョン（巻き込み質問）も多用し、

聴衆を巻き込みながら参加させてあげましょう。

あなたのセミナーは

売れるセミナー

となります。