売れるセミナー講師と売れない講師の違い

マーケティングコンサルタント

石塚洋輔です。

セミナー講師で

売れる人と売れない人の違いを知っていますか？

売れる講師は自然とこれをやっていて

人気講師として年収１０００万円以上のトップセミナー講師となっている。

売れない講師はいつまでたっても売れない生活。

その違いは何か。

売れる講師はセミナー中に質問を繰り返し、

部屋中の温度感を見ていきます。

前の方の座席に座るお客様は当然やる気も高いですし

自信があり積極的に参加してくれます。

注意深く見なければいけないのは

一番後ろの入り口付近のお客様です。

理由は、すぐに出て行けるところだから。

良いセミナー・売れるセミナーは

お客様にBefore Afterを与えること。

参加した人が変化を持ち帰っていただくことができれば

あなたの講師としての役割は成功です。

そのために必要なのが

コミュニケーション。

売れる講師はお客様とコミュニケーションをとり続けています。

ビジネスはお客様の問題解決。

お客様の問題は何か、何を必要としているのか。

常にコミュニケーションしながらリサーチしています。

お客様の問題を見極め

お客様の問題解決方法を教え

求めているものを提供して差し上げる。

だから、売れるのです。

自分勝手にスライド資料をめくり

一方的に商品の機能を説明するような形の商談やセミナーは売れません。

大切なのはリサーチ。

忘れてはいけないのは

ビジネスとはお客様の問題解決であるということです。

あなたのお客様の問題は何ですか？

それを解決する方法をお伝えしてあげましょう。

あなたの元にはお断りしなければならないほどに

お客様の行列ができます。

追伸

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