全員に売ろうとするな アマサイについて
あなたの商品サービス。
たくさんの人に販売したいと思ったことはありませんか？
あなたがもし、個別対応でその人と長く接するようなコンサルティング型の商品を扱っている場合。
その考え方は
危険
です。
あなたがもし、
このマインドセットを持っておかなければ
あなたに合わない人にも商品サービスが行ってしまい、
「合わなかった」
「成果が出なかった」
と言われてしまったり、精神的にも辛くなってしまいます。
値引きを要求されたり
返金を要求されたり、良くないウワサが流れたりして、今ではインターネットで検索すれば出てきます。
そのために時間と労力を使い
大切なクライアント、家族と接する時間がなくなり
精神的にも疲れる日々。
だんだんと身近な人との人間関係も悪くなり、
一人ぼっちで悩むことになります。
しかし、
このマインドセットを持っていれば。
自分に合ったひとだけ買ってもらって
結果を出してもらえる。
満足してもらえる。
だから、あなたの周りには次々と自分の商品サービスにフィットする人が現れ、あなたが自然に接しているだけで成果が出てしまう。
お客様も満足。
自分も幸せ。
余計な労力はいらなくなるため、働く時間は少なくなり
自分の好きで得意なことだけに時間を注げる日々。
クライアントのために、より成果を出せるようにと
世界を飛び回りながら情報収集したり、商品サービスを改良したり
大切なことに時間を使えるようになります。
家族や大切な人との時間も取れる。
「また仕事なの？」
なんて言われることもなく
「なんだか最近楽しそうだね！」
なんて応援してもらえるようになります。
そんな未来が手に入ったら素晴らしいですよね！
だから、あなたの商品サービスを
たくさん売ろうとしないでください。
では、どうすれば良いのか。
人には大きく分けて４つのタイプがあり、
自分にもタイプがあります。
企業のコンサルティングではDISC分析を取り入れていたり。
ウェルスダイナミクスを勉強していたり。
ストレングスファインダーを使っていたり。
他にもたくさんの解釈が存在しますが
この記事では、ワールドクラスのセミナースピーカーたちが使っている
セールスにおける４つのタイプをご紹介致します。
アクションタイプ
マネージタイプ
サービスタイプ
イノベートタイプ
それぞれの頭文字をとって
アマサイ
と呼びます。
それぞれのタイプが大切にしている価値観を
ご紹介しますので、クライアントと自分はどのタイプなのかを分析してみてください。
アクションタイプ
自由 柔軟性 即行 行動力 楽天性 興奮 注目 刺激 競争 勝利 遊戯 創造 の言葉に共感。
即行動できるタイプ。
マネージタイプ
安定 構造 システム 構造 計画 プロセス 予測 責任 義務 ルール 証明 タイトル 伝統
サービスタイプ
人間関係 自分らしさ 自己成長 有意性 チームワーク 関与
コミュニティ チャリティ 論理 ハーモニー モラル 貢献
イノベートタイプ
学習 知能 ロジック 理論 自己制御 テクノロジー リサーチ 科学 普遍的真実 専門性
能力 技量 正確 対局
いかがでしょうか。
たとえば一対多のセミナーや、
個別フォローの必要のない商品のセールスでは
それぞれのタイプに響く言葉を使い
多くの人に共感するように言葉を使っています。
保険商品
売り切り型の商品。
ベストセラーとなる本にも
このような方法が取り入れられています。
しかし、あなたが、
あなたとクライアントさんとたくさんの時間を共有する
コンサルティング型の商品を扱っているのなら。
自分の言葉使いで、自分らしくお伝えするのが
良いのではないでしょうか。
自分の発信に共感してくれた人と
一緒にビジネスを成長させることが幸せなのではないでしょうか。
コピーライティングでのマインドセットは
「この指とまれ」
コピーライティングは
自分と合わない人を弾く技術です。
動画の発信も、日々の発信も
あなたと合わない人を弾きます。
ということは、
あなたに合う人だけが残ります。
自分らしく、たくさん発信することによって
あなたのことを好きなひとだけがあなたの周りに集まります。
全ての人に売ろうとする必要はありません。
あなたに合うお客様を幸せにして差し上げてください。
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