営業の神様ブライアン・トレーシー氏 世界トップの思考をシェアします
マーケティングコンサルタント石塚洋輔です。
営業の神様と言われる
ブライアン・トレーシー氏
なかなか会うのも困難です。
世界のトップクラスになると
一回お会いするのに
1000万以上チャージしないと
直接お会いすることはできません。
先日ブログで紹介した
富のコーチJTフォックスは
1日のコンサルティング料 1億円。
ジェイ・エイブラハム氏
ダン・ケネディ氏
リッチ・シェフレン氏
世界トップクラスのコンサルタントは
1時間1000万以上チャージします。
私は常に自己投資し
世界のトップの思考を
インストールしています。
それだけ実績が出ますし
情報には価値があるからです。
ビジネスを圧倒的にショートカットします。
さて、今回
ブライアン・トレーシー氏に
１時間ほどコンサルティングを受けるチャンスが有りました。
その内容の一部をシェアします。
私たちコンサルタントや
無形の商品・サービスを扱う方の共通の話題。
私は世の中全てのビジネスが
問題解決業
と定義していますので、
全員に共通して
同じようなお悩みがあるのではないでしょうか。
「ブライアンさん、
目の前で困っている人を見ると
ついつい助けてしまいます。
私はいつも
与えて与えて与える思考でいます。
詳しいからと頼って
無料で相談して来られる方を
見捨てるわけには行かず
助けてしまうことが有ります。
例えば
飲食店を営んでいる友人のお店に食べに行ったとしたら、お金を払うのはみな常識的に行います。
コンサルティングであったり、
無形の商品・サービスの場合
お客様は無銭飲食をしていることに
気がついていないこともあるのです。
7桁以上のチャージをして
私に相談して来られる企業様、
個人事業主様に対しては
申し訳ない気持ちになってしまいます。
ブライアンさんはどのように考えますか？」
ブライアン氏
「無料でコンサルティングをしてあげても
その人は情報に価値を感じない。
そして動かない。
お金を払っていないから
アドバイスをしてあげても右から左に抜けていく。
自分の時給をいくらか
きちんとお伝えしてあげること。
アポイントをとって会ってもらうこと。
飲食店で言えば
メニューを見ている状態。
メニューを見て合わないのだったら
頼まない。
だからお金を払わない人を相手にするのは
自分で決めること。」
全く同感でした。
私のコンサルティングフィーも年間1000万円が相場となってきました。
だから、今、借金を抱えているような
毎日の生活に困窮している層の人間には
どんなアドバイスをしても行動してくれません。
私とぴったりと会う方のために
人生の大切な時間を投資して一緒に成長したいと思っています。
良いなと感じたら
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