単価UP法 松竹梅

マーケティングコンサルタント石塚洋輔です。


世界No.1マーケティングコンサルタント

ジェイエイブラハムが提唱している売上を上げるための3つの方法は

・お客様数

・単価

・購入頻度


この記事では単価を上げる方法について

お伝えしていきます。


単価が上がれば売上は上がる

あなたの商品サービスの単価が上がるだけで

売上が上がります。


自分の持っている専門知識・技術。


自分にとっては当たり前のことでも、

お客様にとっては、とてもすごいことだったり、

必要としていることだったり。


自分では自分のことがわからないので、

価格を本来持っている価値よりも

低く見積もっている方、多く見受けます。


大企業でない限り、価格競争をするべきではありません。


価格競争になれば、体力のある会社が生き残る。


中小企業や個人事業主であれば

どのようにすべきか答えは明確ですね!


それでは、

単価を上げる方法についてシェアしたいと思います。


この方法を知っているだけで

お客様が勝手に、あなたの商品を選んでくれるようになります。


その方法とは




『松竹梅』

です。

既存のメニューの見直しをしていきます。

商品メニューを少なくとも3パターン用意することです。


例えばあなたの商品が

6ヶ月コース18万だったら


30万円ではどんな価値が提供できるのか、

100万円だったらどんな価値が提供できるのか、


考えてみてください。

自分の中で最大限、価値提供できるメニューを上位コースに

3段階でメニューを分けてみてください。

お客様の中の一定数は、

上位コースを選択するようになります。


これだけで単価UPですね!

あなたがもし、100万円のコースが販売できたら

今までの約5名分の受注になります。


とことん良いサービスが提供できますよね!


松竹梅で、ぜひ既存のメニューを見直してみてくださいね!


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石塚洋輔 YOSUKE ISHIZUKA

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