2019.06.14 01:59バックエンド商品の重要性バックエンド商品の重要性は言うまでもありません。参考記事 利益の出るビジネス構築法1億円の売上を立てようと思ったら1つの商品の価格が1万円だったら10000人10万円だったら1000人100万円だったら100人1000万円だったら10人1億円だったら1人どの商品を販売するのが容易...
2019.05.29 08:57あなたがコンサルタントとして選ばれる理由「テクニックだけを教えているコンサルタントが需要がなくなって行っているのはなぜですか？」というご質問をいただきました。テクニックだけを知ろうと思ったら優良な書籍やYouTubeに全てが載っています。しかし、人間それだけでは問題解決に至らないというのが面白いところです。人には感情が...
2019.05.26 08:07個別サービスが高単価な理由個別相談を受けるようにしなさいとアドバイスします。しかし、どんな人にもサービスを提供しようと価値よりも低くサービス提供をしようとしてしまう経営者がいます。その考え方は危険です。なぜかというと一人にサービス提供するということは他の全業務を止めるということ。私も実店舗を経営しています...
2019.05.25 07:37エレガントセールスの順序 基本の考え方セールスの順番を間違えている人をたくさん目にしてきました。一時うまくいったとしても後からきちんと収まるべくところに収まります。プロダクトローンチや大規模キャンペーンで派手に売った人。１対１のコンサルティング経験がある人は１対多になっても対応、運営が可能です。しかし、１対１の経験が...
2019.04.29 09:40商品サービス・仕組みは売ってから作る完璧主義になっている人が多いなと感じます。そもそも売れるかどうかわからないのにどうしてそんなに完璧を目指すのでしょうか。マーケティングを少しかじった程度で仕組みづくりが大事だとか、商品サービスをしっかり作り込まなきゃとか完璧を目指してリリースが遅れている人が圧倒的に多いです。それ...
2019.04.29 01:37嫌な人に会わなくする方法情報発信をしていると今ではFacebookやLINE@など気軽に連絡してこれるツールがあるので知らない人や嫌な人から連絡がくることがあります。私もそれで苦労したことがあったり現在でもコンサルティングをしているクライアントからは相談を受ける内容です。実際に私が行ったキャンペーンの商...
2019.04.27 02:32儲かるビジネスとは？「質問です。どのようなビジネスをすると儲かるのでしょうか。」これに対しては一発です。「儲かるビジネスをしてください」特に個人事業主や中小企業が意識すべきは高単価な商品サービスを扱うこと。安い商品でいくら頑張ったところでその人のビジネスは存続しません。月に30万円のお金が欲しいと1...
2019.04.25 01:55仕事を断れコンサルティングをしていてご質問「仕事の依頼が来るのはいいことなのですがどんな案件もやりたいわけではなく手いっぱいになってしまいます。どうしたら良いでしょうか。」自分の力でしっかりと売り上げを作ることができるようになったレベルの高い経営者さんからのご質問です。ビジネスも軌道に乗り...
2019.04.16 08:49見込み客の定義 3Mコンサルティング活動をしていると自分の置きどころという話を良くします。同じ話をしても報酬が発生しない人もいれば同じ話をして何百万も払ってくれる人もいます。その違いは何なのでしょうか。自分が生業として知識提供をしアドバイスをしてコンサルティングをしている内容をお友達にしたとしても”...
2019.04.15 08:25お金が入ってこない人の思考とはお金が欲しいとお金に困っている人の傾向を見ているとある共通点があります。それはお金を払わないこと。自分で払った体験をしなければ入ってくることはありません。例えば私のクライアントの事例。コンサルティング型のビジネスをしているクライアントが単価を上げたいと相談に来るケース。「過去に高...
2018.11.15 23:57嫌われる営業と求められる営業の違いあなたがもしこの考え方を知らなければお客様から嫌われてしまい一生あなたから商品サービスが購入されることはありません。しかし、ほとんどの中小企業の廃業理由は販売不振。購入されることがなければあなたのビジネスは廃業に至ってしまいます。それなのにほとんどの起業家が営業（セールス）に苦手...