マーケティングコンサルタントの石塚洋輔です。

この記事では、訪問マッサージのビジネスで

売上全国No.1の表彰をいただいた時の

スピーチ内容をお伝えします。

 【売上を上げる３つの秘訣】 

 １身近な成功事例に学べ

 ”モデリング”という言葉があります 。

自分よりも一歩先に進んだメンターを真似したり 

営業マンであれば、売れている営業マンのセールストークを

文字起こししてトークスクリプトにしたり。

成功しているのは理由があります。 

成功している”やり方”をモデリングすることが成功への近道です。
 

２マーケティングを学べ 

もしドラで有名になったドラッカー氏は、
「

「マーケティングの理想は、販売を不要にするものである。」

と述べています。  

経営者・起業家の仕事はマーケティングです。

 いくら良い商品サービスを持っていても 

きちんと市場に訴えかけなければ意味がありません。

経営者様をサポートしている中で

良くありがちなのが、 

「技術を磨けばお客様が勝手にやってくる」

と思っている方がいます。

断片的なテクニックではなく、

マーケティングの本質・全体像を学ぶべきです。

３明確な目標設定

80対20の法則をご存知だと思います。

某保険会社・営業会社の

社員の売上統計を調べたデータがありました。

会社の売上の80％を支えているのが、
トップ20％の営業マンだったそうです。
 

そのさらに80％の売上を

さらにトップ20％（全体の4％）が 

売上を上げているそうです。 

そのトップ数パーセントの社員が 

何をしていたか。

それは

『明確な目標設定』 

 だったということです。 

今年始めに立てた目標は、達成されそうですか？