売上を上げる３つの方法
マーケティングコンサルタント石塚洋輔です。
売上を上げる３つの方法をお伝えしたいと思います。
漠然と売上を上げたいと思っていても
どのように行動するのかを思考しないことには
具体的な動きになりません。
この方法を知ることによって
自社のサービスに落とし込んで思考することができ
具体的な行動につながります。
1、顧客数を増やす
お客様の数を増やすためには何ができますか？
・コンタクトを増やす。
・見込み客がいる場所へ出向く。
・セミナーを開催する。
・広告宣伝をする。
・お客様を持っている人と組む。（ジョイントベンチャー）
２、単価を上げる
例えば個人起業家で、まずは月に30万稼ぎたいとすると
・商品が1万円の場合
商品1万円×お客様30人＝30万円
・商品が30万円の場合
商品30万円×お客様1人＝30万円
どちらが良いですか？
個人起業家や中小企業がとるべき戦略は
後者と考えます。
３、購入頻度を増やす
1度来てくださったお客様に、リピートしてもらうためには何ができますか？
・回数券を買ってもらう。
・次の商品を提案する。
・定期的にコンタクトをとる。
自社のサービスに落とし込んで行くと
もっとたくさんの案が浮かんできますよね！
売上を上げる３つの方法
それは
・顧客数を増やす
・単価を上げる
・購入頻度を増やす
でした。
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